t型钢生产厂家营销中心精准发力“去库存”“强销售”

上海宇牧实业有限责任公司

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Shanghai Yumu Industrial Co., Ltd.

t型钢生产厂家营销中心精准发力“去库存”“强销售”

来源:www.tanjieban.com | 作者:www.tanjieban.com | 发布时间: 2019-06-24 | 2249 次浏览 | 分享到:

株洲加工中心建立系统有效的库存控制体系，把库存总量控制在较为合理的水平，减少呆滞库存的发生，提高资金运作效率。广州钢贸公司定期发送即将超期库存预警，销售部门针对该类库存进行分析，区分出可消化库存及合理超期库存，并提出解决办法，管理部门进行过程监管及事后分析，并通过内部奖惩办法，对合同回款比例及超期库存设置考核。
山东钢贸公司针对不同用户制定个性化销售政策，如京西供应链营销、托盘公司垫付、对内进行回款逾期考核、对外执行用户货款逾期惩罚力度等方式，并做好用户沟通工作，截至5月份，定金订货比例已经降至65%。
优化销售渠道，强化物流运力保障。营销中心通过提高火车装车能力、推进环保达标车辆的更新置换、及时处理滞留装车余量、精细做好月末发运工作、强化基料运到率指标周期管理等有效措施，为基地低库存下优化排产创造条件，形成“强物流，降库存”的良性循环。
苏州加工中心发挥区域用户集中的天然优势，精细分化仓储仓库，发挥区域销售优势互补，增加现货销售渠道，及时回笼资金，进一步降低库存。天津钢贸公司积极走访基地周边仓库，对比运距运价、仓储费用，在基地附近找到运距最短、价格最优的现货销售仓库，为基地节约了物流成本达110元/吨，也使运输时间得到了极大的节省。
开启电商营销模式，步入降库增效快车道。为了适应营销转型发展需要，上海钢贸公司积极探索欧冶销售平台，实时调整销售策略，利用欧冶平台捆包竞价区块，每天早上投放带出品进行单捆包竞价，价高者得；竞价结束后转到普通区进行二次销售。今年以来，累计销售10671吨顺义汽车余量卷，快速降低顺义汽车余量卷库存的同时，也取得了效益最大化。
哈尔滨加工中心通过电商网站招标，打破区域限制，享受全国市场价格优势，5月份，哈尔滨地区次品板价格在3350元/吨左右，电商网站招标异地新增买家成交，实现增收9.11万元。
瘦身只是方式，健体才是目的。在强化库存管理的过程中，t型钢生产厂家营销中心直面问题，直击根本，“老办法”和“新措施”双管齐下，切实降低了超期低效存货占用，进一步提升了资产运营效率，全力保障“去库存”和“强销售”精准发力。